Prime Day大考：有人2小时破亿？大批卖家陪跑

一年一度的Prime Day大考正在进行中！

亚马逊Prime会员日，每个交流群中，每个问候声中，必不可少的一句话是：

今天你爆单了吗？

综合广大跨境卖家的反馈来看，今年的的Prime Day依旧延续了过往规律：有人大卖、有人小爆，还有人单量暴跌，中间还要穿插着各种账号被封、折扣码叠加等致损失惨重的案例！

和往年稍显不同的是，今年的Prime Day貌似并没有想象中来得猛烈，在交流过程中被卖家广泛提及的一个词是“静悄悄”，事实也是，无论微信群、朋友圈还是各大论坛，卖家讨论会员日的声音少了，爆单截图也少了……今年Prime Day，全方面遇冷了？

Prime Day众生相：有公司加班熬夜，还有人佛系躺平！

据悉，每年Prime Day期间，都有很多跨境电商公司要求在职员工熬夜值班，以应对会员日期间的跟卖抢单、账号异常等各种突发情况，今年也不例外。

其中一家公司的会员日工作安排时间是：

12号和13号的早上5点上班，晚上11点下班！

还有一家公司的工作安排是：

12号下午2.30上班，13号早上6-8点(根据情况)下班；

13号下午2.30上班，14号早上6-8点(根据情况)下班；

15号正常8.30上班。

熬夜值班的员工，今天早上陆续开始发表熬夜感想：“睡了，顶不住了”、“陪亚马逊熬的第3个夜”、“这年头，做亚马逊得学会熬夜和通宵”、“虽然很困，但是这个月终于可以拿提成了！”……这些熬夜者虽然彼此心情不同，但是他们都不约而同把亚马逊会员日称为“运营的不眠之夜”。

对于熬夜加班这种现象，很多不以为意的卖家发出疑问：加班能让单量变得更多吗？据悉，不少亚马逊老卖家由于前两年的Prime Day销量表现太惨淡，今年不光没有要求员工加班，有的甚至连Prime Day都没有报名。

运营A表示，公司会员日已经连续2年哑火，心灰意冷的老板直接连动员大会都没开，前段时间在别人为会员日努力备货时，老板都没有讲要报名会员日的任何话语。

运营B所在的公司不愿不远千里给老外送温暖，也没有参加会员日，他表示，欧洲部分站点的配送费本就很高，VAT也是一大成本，再加上最近汇率太差吃掉了一部分利润，让本就微薄的利润大打折扣，如果这时候还参加会员日低价促销，只会让利润更加承压，即使参加会员日侥幸爆单了，提升了再多销售额都没太大意义。

运营C所在的公司由于内卷太严重，报名会员日就是血亏，所以公司也根本没有参加会员日的任何打算，“我们啥动静都没有，该啥样还是啥样，都有点羡慕那些加班的人了。”在运营B看来，那些还能要求员工熬夜值班的公司应该平时收益很不错。

对于这些报名Prime Day的卖家来说，真实战况到底如何？他们平时的经营情况真的很好吗？

Prime Day之“爆单”日：卖家2小时破亿？小爆才是最真实的卖家状态！

众所周知，今年亚马逊各站点Prime Day会员日的北京时间为：

亚马逊日本站：7月11日23点

亚马逊德国站：7月12日6点

亚马逊英国站：7月12日7点

亚马逊美国站：7月12日15点

日本站作为Prime Day始发站，一经开始就吸引了不少卖家目光，果不其然，不一会儿跨境圈就开始疯传这样一段爆单话语：

日本站1小时破千万销售额，两小时破亿销售额，我们可以创造无限可能。

2小时破亿是什么概念？是很多卖家努力一年甚至5年或者更多年都不能超越的数字！所以，这个事情是真实存在的吗？

如果是真的，只能说，日本站能做到这个成绩，真牛！

如果是假的，大家可以马上收回艳羡的目光了，近2天，小编已经看到了类似的话语，熟悉的配图，但是是另一个站点的截图在朋友圈流传，比如：

欧洲1h破1亿，2h破10亿，Boss奖励深圳湾海景房一套，我们可以创造无限可能!

日本站之后，欧洲、美国站点的Prime Day陆续开启，其中美国是中国卖家出海的最大市场，所以自昨天下午2点多以来，就有很多人开始紧张的倒计时：美国站会员日即将来临，会爆单吗？随着美国站会员日正式开启，跨境卖家关于会员日的讨论度达到一个小高峰。

总结跨境卖家的会员日出单情况，我们发现，多位卖家成功爆单。

Prime Day秒杀的威力真是不同凡响，第一次体验4位数的快乐；

没有报Prime会员日折扣的店铺和报了的就是不一样，销售额相差一大截；

亚马逊会员日果然给力，这单是我能想的吗？

第一次参加，销量和平时相比增长了2倍多，还不错！

平时8单，今天33单，也算翻倍了。

……

“这就是会员日的力量？活动开始不到半小时已经15单，希望保我新品冲上全网前20，保我老品如愿清库存。”一位卖家看到销量后，开心表示今日份的快乐是爆单给的。

类似这样的捷报还在频传，不同于大卖的销量爆发，众多中小卖家的单量只是小爆，或者只比平时多一些，虽然没有太大惊喜，但也看得过去，心态好的卖家们，不忘自娱自乐，“今年的会员日真的很不错，出了1单，增长100%, 感觉未来好可期”、“平常1天1单，今天出了10单，这简直就是超级爆单呀”……

按照以往经验，美国消费者一点都没有我们中国人双十一的拼劲儿，他们并不会在美国时间晚上12点时刻一到就下单，而是好好睡好觉后才开始购物。所以，12号晚上的7点多才是销量集中增长阶段。

所以，很多美国站卖家刚开始并没有单量，在历经几小时的等待后，终于等来消费者的激情下单。

Prime Day之陪跑日：今年会员日比不过去年，有人F5按烂了都没单！

一直以来，Prime Day都是大卖狂欢，中卖爆单，小卖陪跑，今年也不例外，目前已经有不少卖家在无奈调侃，F5按烂了都没单：

自从开始参加会员日，就只有四个字——重在参与。

没有任何水花呀，浪费1500$。

会员日，洗洗睡吧，不会有什么大的动静，通胀这么厉害，都没有钱，买个毛线。

目前今年的Prime Day表现还不如平时的业绩 。

我欧洲站的秒杀基本没有出单，美国站更是惨兮兮。

没动静，感觉跟平时没区别，感觉还不如不参加活动来得好。

广告爆了，acos是平常几倍，没加bid和预算，转化率低到不行。

尊敬的亚马逊团队，请检查—下你们的服务器，为什么会员日一单都没有?

Prime Day都快要结束了，怎么订单一点动静都没有？难道你们还没起床吗？拿出我们中国人双11的疯狂购物劲头啊！ 

本来昨天晚上还想着熬夜盯电脑，可惜进度条跑的比乌龟还慢，算了洗洗早点睡吧。

从卖家反馈来看，今年陪跑的亚马逊卖家人数，似乎比往年要多很多。

“目前看到的情况，老卖家群静悄悄，无悲无喜，朋友圈服务商却沸腾了，给人一种当年红利期的样子。”综合多位跨境卖家反馈来看，今年会员日的气氛确实冷清了很多，中小卖家普遍反馈增幅不大，就连讨论Prime Day的声音也少了很多，不知道是不是因为参加会员日的卖家人数减少了。

“去年Prime Day出了3000多单，今年到现在也就出了300多单。”一位欧洲站卖家表示，这届Prime Day是他参加过的最差的一届了。

另一位卖家也有同样的观点，“今年需求明显疲软，比不上往年的Prime Day，往年是日常4倍左右的销量，今年也就2倍销量。”这位卖家表示，他所售卖的产品还是类目前3，却也只是这样的成绩！

Prime Day之比惨大会：又有折扣设置错误惨案发生！

亚马逊卖家的悲喜并不相通，尤其在悲伤这一块，今年大批亚马逊卖家又花样被Prime Day虐了。

报名Prime Day了却没单已经很惨了？事实上，爆单了也很惨。每年Prime Day前夕，总会有过来人近乎耳提面命地叮嘱：一定要检查是否存在折扣码叠加问题，如果不确定，务必关掉不必要的非公开促销。

结果，还是有不少卖家犯了这个老生常谈的错误，“我类目有个卖家产品价格只有17.99美金，下面还有50%coupon，我怀疑他多写了个0”，更有甚者，还有卖家产品打折过后价格近乎0美元，配送费还要倒贴几美金，也就是说，卖家在倒贴钱给消费者发货，这一波稳赔。

“又到了一年一度给姐夫疯狂贡献广告费的时刻，”除了折扣码叠加问题，广告大爆的问题也被卖家广泛吐槽，以至于有人的创作热情随口就来：“致那平台上的无言与怒吼，谁说ACOS2000%的不算英雄……”

Prime Day比惨时刻，还少不了物流拖后腿、平台不给力、店铺没了等各种意外。

据悉，有卖家的货物现在仍在途中，自己铁定要完美地错过会员日；还有卖家的货物虽然已经成功上架，也报名了活动，正要搓手手紧张等待销量爆发时，链接变狗了，或者店铺被关了！倒在会员日前夕，这心情可想而知多复杂。

Prime Day之十字路口：销量更上一层楼or清完库存走人！

你为什么要参加Prime Day？

有人会说，“废话，当然是要冲产品排名，赚钱啊。”确实一部分卖家是如此，但还有很多卖家没有过多思考赚钱的事，只是想在这2天把卖不掉的库存清理掉。

那他们都成功实现自己的目标了吗？

对于想要赚钱的卖家来说，不少卖家赚到钱了，还有很多卖家却是“增收不增利”。

“今年明显感觉高客单价的产品更加卖不动了，低客单价的产品还能维持现状，但是利润却不如以前了，现在内卷太严重，价格提不上去，只能进一步优化成本了。”一位卖家认为，跟国内618类似，前期一个月触达+活动促销=赚钱；没有触达、没有活动=业绩下跌；没有触达、有活动，业绩可能略涨。

产品能有利润已经跑赢了很多同行。不少卖家反馈称，现在几乎处于“亏本赚吆喝”的阶段，受汇率影响，会员日期间欧洲站卖家的吐槽尤其多。

“欧元对美元1:1了...上一次还是十年前。”近期欧洲汇率降的一塌糊涂，加上Prime Day价格受到近期30天最低价的影响，很多卖家确实是妥妥的慈善家。

对于想要清库存的卖家来说，结果同样是满意和不满意。

“Prime Day=我的清货专属日子，别人摸鱼赚钱，我躺平亏本。”为了能够把“顽固”库存摆脱掉，有人直接骨折价卖货，虽然并不会有利润，但是好在终于把货物卖出去了。遗憾的是，还有不少卖家想亏本甩卖产品，消费者都不买账，“白捡的便宜都不要，他们在想啥呢？”卖家默默思考：是我给的优惠还不够大吗？

于这些卖家而言，Prime Day更像人生的一个十字路口，清完库存了就走人。“不求爆单，只求把库存清完，好给亚马逊画上一个句号。”一位萌生退意的卖家表示，于别人而言Prime Day承载了爆单的期待，于自己而言Prime Day只是亚马逊之旅的最后一程，他早就不想干亚马逊了，但是退场前总得把滞销库存处理好。

或许还有更多人想要离开亚马逊，Prime Day过后挣不到钱的部分卖家会走，被积压库存拖垮现金流的部分卖家会走，以前挣到钱但是现在觉得亚马逊不好做的部分卖家可能也会走……

思考：今年Prime Day为何不如往届？

Prime Day就想一场期中考试，折射出来了太多现实问题。

“今年会员日太冷清了，群里没有太多人晒图，讨论声音少了，甚至连调侃的段子都少了。”静悄悄，是众多卖家对今年Prime Day的评价。对于这个结果，业内人士表示意料之中，可以预见的是，下半年的大促，大概率也不会达到去年同期水平。

首先，飙升的通货膨胀导致价格全面上涨，导致消费者削减支出，并对那些间歇性的旨在鼓励冲动购物的闪电交易更加警惕，卖家单量少了导致同行内卷更加剧了，致使行业利润率下降。

单就美国站来说，美国通货膨胀太严重，消费者捂紧钱袋子，肯定会影响卖家销量。再加上前两年新冠疫情让线上购物暴增，已经透支了需求，根据6月10日美国劳工部公布的数据显示，5月美国消费者价格指数（CPI）同比上涨8.6%，创1981年12月以来最大值。美国6月份消费者价格指数将发布，美国多位专家表示，6月美国消费者价格指数将继续“维持高位”，或者很可能将“再创新高”。

此外，随着更多竞争者的加入，亚马逊对消费者的吸引力也在下降。沃尔玛、塔吉特和百思买等公司正在举办竞争性交易活动。

据了解，Target 的大促销活动从7月11日就开始了，比 Prime 会员日还提前一天，并且持续时间更长，“这些公司的活动，貌似更有吸引力。”美国相关人士表示，美国的商品库存积压严重，美国各大百货公司被迫发起“打折战”以刺激购买力，但高达百亿元库存量仍令商家叫苦不迭。

最后，Prime Day的价格也可能不是亚马逊有史以来的最低价，有人表示，床垫和户外家具的价格可能会在劳动节前后走低，玩具会在黑色星期五和网络星期一的降价幅度最大，电视通常在周日超级碗之前达到最低价。

甚至亚马逊也正在超越自己的 Prime 会员日，现在定于秋季举办第二次销售活动，大促太多，本就没有太多钱的欧美消费者也会“购物疲劳”。

据悉，亚马逊已经在动员卖家参加Prime秋季促销活动，亚马逊方面表示，提交推荐的秒杀，即有机会让促销被选中参加本次活动。卖家可以针对本次活动提交推荐的秒杀，提交时间截至 2022 年 7 月 22 日晚 11:59（太平洋时间），参与Prime秋季促销的商品FBA入仓截止日期为9月12日（太平洋时间）。

Prime Day带来的行业思考

今年的Prime Day，不管你的表现到底如何？如果你还想在这个行业继续干下去，从中总结汲取经验会比一直伤春悲愁更有现实意义。

“对于大部分人，会员日这两天就只是一个陪跑的过程，会员日不是救命稻草，更不会雪中送炭。平时卖得不好的产品，会员日依旧会卖不好，功夫在平时。”一位业内人士表示，如果你运营的产品在会员日销量不理想，下半年备货时要再谨慎一些，还要基于现有的经济行情，减缓扩张速度，保持住利润。

每年都很难，一年比一年卷是事实，亚马逊依旧能够赚到钱也是事实，根据当下现状找到最适合自己的路子，才是最重要的。