终止收购！深圳大卖剩余股权出售失败，店铺数据被进一步披露

不久前，深圳大卖易佰网络将被母公司全资收购的消息在跨境圈被热议。然而，6月24日，其母公司华凯易佰突然发布公告称，终止收购易佰网络剩余10%股权。

6月14日，因为计划收购易佰网络剩余10%股份一事，华凯易佰收到了深交所的关注函。6月21日，华凯易佰针对关注函所提出的问题进行回复，易佰网络各平台店铺数量、第三方店铺应收占比、今年上半年营收额等更多信息被披露。

易佰网络剩余10%股权出售失败，第三方店铺或为关键

此前，华凯创意改名“华凯易佰”就有人表示它此番动作背后不简单，并猜测它后面还会有其他动作。果不其然，6月13日，改名消息发出还没多久，华凯易佰就发布公告表示计划收购易佰网络剩余10%股份。然而仅过了短短11日，这个计划就戛然而止了。

6月24日，华凯易佰在《关于终止收购控股子公司少数股东权益暨关联交易的公告》中称，基于公司目前实际情况，经与芒励多、超然迈伦友好协商，公司决定终止收 购芒励多、超然迈伦合计持有的易佰网络10%股权，公司于2022年6月13日与芒励多、超然迈伦签署的《股权转让协议》因暂未经上市公司股东大会审议，尚未生效。

众所周知，第三方店铺一直是华凯易佰与易佰网络收购案中的焦点问题，虽然6月初华凯易佰曾发布公告表示要出台店铺管理新规，新规实施后，易佰网络不得运营第三方名义网店，并逐步完成第三方网店的清理。但在6月14日华凯易佰收到的关注函中，深交所仍是针对第三方店铺进行了重点提问。

截至2021年末，易佰网络经营的第三方名义网店数量 535个，占 2021年度 店铺总数的15.82%；实现营业收入57610.15万元，占2021年度主营业务收入的12.12％，实现净利润约2526.93万元，占2021年度扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润（剔除计提的超额业绩奖励）的11.71%。（上述统计已剔除截至6月21日已整改至易佰网络或其子公司名下或关闭的网店）

2019年末、2020年末、2021年末，易佰网络经营的第三方名义网店收入占比分别为 3.67%、0%、12.19%。

在对关注函回复的公告中，华凯易佰称，2021年易佰网络仍存在以信息授权形式开设和运营部分第三方名义网店，相关网店的名义主体截至2022 年 6 月 2 日《关于相关方承诺事项履行情况的进展公告》披露日尚未变更至易佰网络名下， 对应营业收入占 2021 年度主营业务收入的 12.12%。易佰网络正在积极推动对2021年新增第三方名义网店的整改工作，计划在 2022 年内完成剩余第三方名义网店的整改工作。针对部分经营规模较小的网店，整改方式为停止运营并关闭店铺。

同时华凯易佰表示，胡范金、庄俊超进一步作出《关于 2022 年度第三方名义网店整改完毕》承诺，如截止2022年末仍存在未变更至易佰网络名下的第三方名义网店，该对应网店产生的收入/净利润不纳入本次收购10%股权对应的2022年和2023 年承诺业绩的考核。

另外，华凯易佰在对深交所2021年年报问询函回复的公告中强调，截至2021年末，公司因被平台认定可能违反平台规则约定的特定情况（如 商品信息涉嫌侵权、在售商品违反平台限制、订单缺陷率超过特定标准等）而被采取临时性冻结的网店款项合计361.11万元，但不存在因违反前述承诺即以信息授权形式运营部分网店而被第三方电商平台查封的情况。

店铺总量超2千，每月开发新品超万个

在对深交所关注函回复的公告中，华凯易佰提到，2021年度，易佰网络来源于亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish五个主要第三方电商平台的合计收入占主营业务收入的比例超过 90%。并披露了上述平台易佰网络网店的实际开设情况：

亚马逊：2021年，在亚马逊经营684个网店，对应669个主体，其中654个主体经营一个网店，15个主体在北美、欧洲或日本地区经向平台申请经营不同名称的两个网店。

ebay：2021年，在ebay经营109个网店，对应109个主体，单个主体经营 网店无数量限制。

速卖通：2021年，在速卖通经营382 个网店，对应74个主体，单个主体经 营网店数量均不超过6个。

Wish：2021年，在Wish经营469个网店，对应426个主体，其中416个主 体经营一个网店；10个主体拥有1个 以上Wish网店，主要是经营早期向 Wish平台申请取得并持续运营至今，经Wish平台确认不违反相关网店注册和运营规则。

Cdiscount（法国电商平台）：2021年，在Cdiscount经营 363个网店，对应363个主体。

易佰网络在上述五个平台拥有店铺总量合计为2007个。

我们知道易佰网络是泛品类电商，在对深交所关注函回复的公告中华凯易佰也提到，易佰网络执行的是多品类发展的经营策略，目前开发销售的SKU规模已超过42万个，涵盖8个大类、20余个一级品类和120余个二级细分品类。

泛品类经营的优势主要体现在突发情况下，不会存在单一品类产品销量骤减而影响持续经营的情况，同时能够快速响应需求，及时开发新品。华凯易佰称，目前，易佰网络平均每月开发新品数量超过 1.2 万个，同时易佰网络对各产品品类划分为多个细分类目，配备具有细分产品开发、采购和销售经验的人员组建产品专项小组，开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品，为消费者提供更详尽、专业的产品信息和购物体验，在产品开发、供应链管理和差异性的营销 策略方面形成一定的经验壁垒。

家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品是易佰网络经营的四大品类，去年易佰网络在这几大类目中也收获颇丰，合计收入在总营收中占比 65.93%。在此基础上，易佰网络也加强了3C电子产品、户外运动、工艺收藏等品类的资源投入，并针对影视摄影、母婴用品、手表首饰等前期投入较小的品类设立产品专项小组。

预计今年上半年实现净利1.2亿元，全年2.6亿元

此前华凯易佰就曾表示正在转型做精品，现在精品业务尚在投入期，2021年精品业务产生亏损约1800万元，对当期利润下降影响较大。但华凯易佰称，目前精品业务已逐渐缩窄亏损，并有望在下半年扭亏为盈，对2022年业绩的负面影响将减少。与此同时，它强调，公司看好精品类业务的未来发展空间和潜力，易佰网络具备持续增长的潜力和空间。

华凯易佰对深交所关注函回复的公告中提到，2022 年 1-5 月，根据未经审计的易佰网络核算数据，易佰网络实现营业收入约15.92 亿元，净利润约9104.27万元。自2022年以来，易佰网络经营业绩逐月呈上升趋势，假设6月实现的净利润和5月相同，则预计2022年上半年净利润约11841.90万元，占2022年全年评估预测净利润 25,986.10 万元的比例为 45.57%。下半年为跨境出口电商的传统旺季，导致上半年业绩占全年比例通常低于 50%。

2019 年度和2020年度，易佰网络上半年净利润占全年净利润的比例分别为 44.32%、47.87%，均值为 46.10%。华凯易佰表示，经对比，2022 年上半年预计实现净利润占全年预计净利润的比例与2019、2020 年度相当，且易佰网络2022年以来经营业绩呈上升趋势，因此，预计易佰网络2022年实现评估预测净利润25986.10 24万元的可能性较大。

另外，华凯易佰还预计了未来多年的营收和净利润，其中，2023年预计营收约62亿元，净利润为3亿元。

从数据来看似乎前景一片光明，但华凯易佰也清醒地指出，易佰网络基于多品类发展的经营策略通过多家子公司经营多个亚马逊网店，与亚马逊平台规则列举的一个卖家开设多个账户的合理商业理由存在一定差异，假如未来亚马逊平台认定易佰网络经营多个亚马逊账号不具有合理的商业理由，违反店铺注册规则并关闭店铺，导致易佰网络无法继续在亚马逊平台经营，则易佰网络可能面临营业收入和利润规模下滑幅度超过50%的风险（2021 年易佰网络在亚马逊实现的收入占主营业务收入的比例为72.92%），从而对整体经营业绩造成重大不利影响。