卖家纷纷加入！美亚新关键词搜索量暴涨

特朗普关税宣布以来，中国制造的产品成本大涨。为了保住利润，一批亚马逊卖家涨价销售。也许担忧过多的价格上涨，当前“美国制造产品”的搜索量在亚马逊平台上大涨，一些卖家正在利用这一机会，进行关键词的精准投放，以获得更多的流量和订单。于中国卖家而言，这一变化并不是好事。

“美国制造产品”搜索量大增，多卖家加入测试

随着关税推高进口商品的成本，亚马逊的购物者似乎越来越好奇一件事：他们的产品是在哪里制造的。

根据电子商务分析公司SmartScout的最新数据，像“仅限美国制造产品”这样的发现性搜索同比增长了220%。同样，“仅限美国制造产品”的搜索量上升了130%，而更具体的词汇，如“美国国旗”的搜索量上升了250%。

数据还表明，在厨房用具和服装等类别中，人们对“美国制造”产品的兴趣激增。

杰森·博伊斯（Jason Boyce）是一位经验丰富的亚马逊卖家，现在经营着一家为卖家提供咨询服务的公司。他表示，公司本月“美国制造”的搜索量是去年同期的5倍。

对于各大品牌来说，搜索量的激增引发了新一轮的营销试验。

博伊斯的公司最近首次开始针对“美国制造”的关键词进行投放，此前由于这种方式效果不好，他们一直避免这样做，部分原因是亚马逊的客户通常对寻找价格最低的商品更感兴趣，而不是关注产品的产地。

“流量的显著增长让我们有兴趣开始在客户身上进行测试。”博伊斯说。

他还表示，各大品牌也在更新产品形象，在产品列表中更早地加入“美国制造”的标识，营造一种视觉效果。在过去，如果有的这样的图片，可能会出现在产品的第四或第五个图像槽，现在各大品牌正在将这些视觉效果移到第一或第二张图片上，以便让购物者立即清楚地了解这些信息。

斯科特·麦金托什（Scott McIntosh）就是其中之一，他是手机座椅公司Cell Phone Seat的老板，在密歇根州底特律制造了一款风靡全球的杯托式手机支架。

麦金托什介绍，他正在更新亚马逊上的营销内容，以更多地向“美国制造”的信息靠拢，包括“不征收关税”的描述。他还计划优化搜索引擎，在产品列表和标题中展示“美国制造”等信息。

这种方法与Vyper Industrial的创始人戴恩•拉什（Dayne Rusch）所看到的情况是一致的。“目前，有一种强烈的推动，要求创意人员真正将重点放在最前面，”Rusch说。

Vyper在美国国内生产工业产品，他们最近的销售额有所上升，Rusch将其部分归因于消费者对其产品来源的认识日益增强。“从历史上看，它并没有那么有效，但现在很多人都在谈论这件事。”Rusch表示。

特朗普宣布的新关税包括对许多中国商品征收145%的关税，这一惊人的数字远远超过了对其他国家产品征收的进口税。总部设在佛罗里达州迈阿密、在柬埔寨生产产品的凯瑞威尔Carrywell，甚至在其产品清单上加上了“非中国制造”。

好奇心驱使，核心竞争点仍是价格

尽管消费者对美国制造的商品越来越感兴趣，但目前促进亚马逊订单上涨仍存在很大的挑战。其中最主要的是：亚马逊的核心客户群历来是由价格和便利性驱动的，而不是原产国。

根据电子商务分析公司Profitero的数据，亚马逊连续八年成为价格最低的在线零售商，与竞争对手相比，其平均价格优势为14%。

虽然，当前消费者对美国制造的商品搜索有所增加，但这种好奇心似乎还没有转化为广泛的购买行为。这种兴趣并不等于购买意愿，目前还需要更多时间来了解这是一时的热点，还是一种持续的趋势。

博伊斯表示：“人们对美国制造好奇，我认为购买美国产品的消费者群体还没有扩大，至少现在还没有。”

SmartScout的创始人斯科特·尼德姆（Scott Needham）对此表示赞同：“也许人们只是想浏览一下，看看到底什么产品是美国制造的，不是真的买东西，只是想发现可以购买哪些来自美国的产品。”

总体而言，亚马逊对关税的公开表态相对较少，正如之前报道的那样，亚马逊最近调查了一些卖家，了解特朗普关税如何影响他们的业务。

根据报道确实会有一些卖家受到较大的影响，最近一家在亚马逊上主卖智能家居及无线摄像头的美国品牌Wyze，在X上晒出了第一张关税账单，这批货从中国进口，大约1300个泛光灯，货值16.72万美元，结果关税要付25.50万美元，比采购价高出一半。此外，还有579美元的“其它费用”。有人表示：“到处都能看到Wyze的产品，因为便宜就买了。如果它的质量更好，而且是美国制造，我愿意出更高的价格购买它。”

Wyze也表示，公司过去一年多一直在努力将生产线迁出中国，现在也在加快动作，但距离最终项目落地大约还需要60天。如果后续关税税率持续高企，Wyze也不排除涨价的可能性。

亚马逊首席执行官安迪·杰西在早些时候接受CNBC采访时说：“公司正在优先考虑为客户提供低价，这包括‘一些战略性提前采购’和与供应商重新谈判条款。”

一些亚马逊的竞争对手已经引入了帮助消费者和卖家应对关税复杂性的方法。例如，Etsy 通过精心策划的购物页面和卖家亮点，在网站和应用程序上展示了本地商家，使买家更容易找到美国国内的产品。同样，Shopify 引入了新功能，包括帮助在结账时管理关税的工具和按原产国筛选产品。

目前，美国制造产品搜索大热，很多卖家和品牌在利用这一机会，期待能在亚马逊上收获更多的流量和订单，这是一次奇怪的文化转变，不过就亚马逊以价格为导向的这点来看，这可能并不容易，且无法持久。