太阳能设备头部大卖押注速卖通品牌出海：备货翻10倍仍不够卖

阿里旗下跨境平台速卖通AliExpress已经成为中国新能源品牌出海的第一阵地。

在速卖通“超级品牌出海计划”的强力助推下，一家太阳能设备头部品牌在速卖通3月周年庆大促期间实现了爆发式增长。

大促开始前，该品牌按一个月5000台的备货量准备，相比平时翻了10倍，没想到大促仅开始一周，就卖出了4000台，远超预期。品牌负责人Shirley坦言：“3月大促刚好卡在春节后，人手和原料都比较紧张，我们为了把货备足，自己都跑去工厂打螺丝了。大促前已经有预期加大了备货，但还是不够卖。”

（该品牌在海外仓的备货情况）

据悉，该品牌2023年入驻速卖通，2024年跟随平台策略布局品牌出海，2025年加入“超级品牌出海计划”后，年销售额同比实现双倍增长。短短三年，便完成了从线下“隐形玩家”到新能源行业标杆品牌的跨越。2026年，他们的计划是冲刺1个小目标的销售额。

这家太阳能设备商家的爆发并非孤例。凭借多年的海外市场心智教育和全方位的品牌扶植政策，速卖通早已成为新能源品牌出海的首选。平台数据显示，2025年速卖通太阳能设备类目的海外托管模式增长近12倍，吸引一众行业头部玩家加盟。

Shirley透露，品牌已将速卖通作为出海第一阵地。相比亚马逊的不确定性和高额佣金，速卖通的运营成本大约只有前者的一半，沟通机制也更透明，让具备自主研发能力的品牌能更灵活地响应市场，接触终端用户的需求。

“我们一直是坚定地跟随平台政策的，平台对环境的转变肯定比我们敏锐。”Shirley称，这是他们可持续发展的秘诀。2024年起，品牌将运营模式从POP转向“海外仓+托管”，在美国、巴西等重点市场布局本地仓，大幅提升了履约效率。随着海外监管和合规的收紧，本地化布局已经成为2026年跨境电商的“必选项”。

平台的资源倾斜与商家的战略协同，在今年速卖通周年庆大促期间迎来了集中释放。这背后是速卖通“超级品牌出海计划”（Brand+）对品牌心智的强化，以及“本地爆发日”等活动对流量的精准引导。

据悉，速卖通于2025年推出“超级品牌出海计划”，让品牌商家用亚马逊一半成本实现全新增量，包括小米、荣耀、倍思、泡泡玛特等知名品牌均已签约加入。数据显示，去年“双十一”和“黑五”期间，速卖通在欧洲多个重点市场的品牌销售额和App下载量均已超过了亚马逊。速卖通正在成为亚马逊之外的品牌出海新主场，推动中国品牌向“全球品牌”转型。