两大品牌做到美国第一！亚马逊大卖净赚5亿美金

与传统家电巨头聚焦于大家电市场不同，JS环球生活一直深耕于小家电领域，受益于宅经济，小家电开启热销模式，JS环球生活更是凭借Shark和Ninja两大亚马逊超级热销品在2021年交出了完美的答卷。

两大品牌做到美国第一，JS环球生活净赚5亿美金

在全球经济诸多不确定因素中，JS环球生活交出了一份逆势而上的成绩单。在2021年，其全年营业收入高达51.51亿美元，对比去年同期增长22.85%；净利润为5.02亿美元，同比增长19.8%。

财报数字攀升之下，正是JS环球生活多品牌策略驱动增长的成效。据了解，JS环球生活拥有两大王牌Shark和Ninja，主攻海外市场的同时，也带动了公司业绩的增长，在2021年两大王牌实现了约37.15亿美元的营业收入。细分来看，Shark品牌在2021年为公司贡献了20.13亿美元的营业收入，对比去年同期增长了18%；另一王牌Ninja营业收入为17.23亿美元，对比去年同期增长了62.3%。

在2021年，公司在科研上不断突破，加强品类拓展和产品迭代，先后推出9个新品类和2款升级产品。其中，新品类包括空气净化器、速干吹风机以及冰激凌制作机等，而升级产品则为Ninja品牌下的压力锅蒸汽炸锅以及室内烤架等。

从消费者的反馈来看，两大王牌的产品在海外市场依旧备受追捧。其中，Shark仍然保持美国排名第一的吸尘器品牌的地位，而Ninja则继续保持美国排名第一的厨房小家电品牌地位。作为亚马逊热销榜单上的常客，Shark拥有多款万个Review以上的产品；在沃尔玛平台，Ninja也有多款“Best Seller”标签的产品；在Wayfair平台，Shark和Ninja产品的评分比同类产品在亚马逊上的营收还要高。

就深耕市场来说，JS环球生活在北美、欧洲以及日本等市场的营业收入都在强势增长。北美为两大品牌的主攻市场，在2021年营业收入为30亿美元，占比接近6成，且一直处于增长状态；欧洲次之，在2021年全年的营业收入为6.17亿美元，对比去年同期增长36.7%；日本市场虽小，但其营业收在2021年大涨79%，为1.72亿美元。

除了在电商平台上的出众表现，JS环球生活在社交媒体上的布局也非常亮眼。就Facebook来说，其Shark Cleaning主页目前有约37万粉丝，而Ninja Kitchen主页则有约98万粉丝，而这些流量都将导流到独立站。

毫无疑问，产品升级速度快、多样化的品牌营销策略以及建立全球全渠道营销网络已经成为JS环球生活的三大核心竞争力，也奠定了公司交出完美答卷的重要基石。

聚焦核心竞争力，JS环球生活挤进全球小家电TOP5

作为一家主要从事设计、生产、营销以及出口的家电公司，JS环球生活有限公司旗下拥有Shark、Ninja以及九阳三大品牌，其中Shark、Ninja主攻海外市场，产品包括吸尘器等清洁电器，食物料理电器，烹饪煲等烹饪电器和衣物护理等，主要通过亚马逊、沃尔玛以及Wayfair平台销往北美、欧洲等地区。九阳主攻国内市场，产品主要包括蒸汽饭煲等烹饪电器，破壁机等食物料理电器等。

在供应链、原材料以及人力成本的挑战之下，JS环球生活依然取得了超过20％的业绩增长，也恰恰展现了其对于经济大环境和疫情风险的双重抗压能力。

就数据来看，JS环球生活能够成功，少不了核心竞争力的加持。

首先，JS环球生活坚持以用户为中心，其产品开发极其重视用户的需求反馈，能否获得五星好评是产品开发的重要外部评价指标；其次，JS环球生活对品控要求非常严格，必要时会采取产品召回措施以保证消费者的利益；当热，产品创新上，结合消费者的体验和反馈更是其获得消费者喜爱的重要因素。

这其中，最重要的当属研发能力。据了解，JS环球生活已经建立中美双研发中心，成立全球领先的清洁电器实验室，并在中、美、英3个国家以及多个城市设置全天候的研发中心。目前，该实验室拥有913名团队成员，其中 SharkNinja工程类研发人才达250人。

扁平化的管理结构也是其重要的核心竞争力之一，提高工作决策效率的同时也最大限度地保持新品推出速度，以提高自己的竞争优势。此外，JS环球生活也推出了股权激励计划，主要覆盖SharkNinja核心管理层和团队人员，以提振员工信心。

在营销上，JS环球生活更是直接将其产品性能与戴森对比，并由创始人在广告中亲自推荐，在提升产品曝光度的同时也获得了市场的认可。此外，旗下品牌Shark还以问卷调查的形式调查消费者对吸尘器的偏好，推出相应的广告。

在渠道方面，JS环球生活加大与亚马逊、沃尔玛、塔吉特、Costco等渠道的深入合作关系，提升品牌知名度及可信度，同时稳定销售渠道给公司稳定的收入。

与深耕国内市场的小家电企业不同，JS环球生活产品覆盖的维度是全球，尤其是发达的北美和欧洲国家。这也是为何在国内乏力营收之际，JS环球生活业绩还能优于同类竞争对手的原因所在。目前，JS环球生活在全球小家电市场的份额排名为第五名，较2019年上市前的第六名，提升了一名，成功挤进全球小家电TOP5行列。

为实现持续增长，JS环球生活也制定了未来的增长战略，以加固在家电市场的护城河。首先，不断优化销售渠道和产品组合赋能现有品类增长；其次，将增加与消费者的互动，深化与消费者粘性的同时深化品牌认知度；在公司层面上，也需求战略合作与并购的机会，打造平台化的品牌和集团，内外增长共同促进集团成长。