借功效型护肤，深打东南亚！大促连增4倍翻涨

1.5倍，2倍，4倍 ……这是专研植物科学护肤的国货品牌——VIBRANT GLAMOUR今年跨境11.11较9.9大促的显著增长。

多平台布局，增设新赛道，押注Lazada功效型护肤细分类目，它是跨境护肤品牌一次典型的示例，却也只是国货出海东南亚奇景中的普遍缩影。新赛道、大爆发、高增长，东南亚美妆护肤市场需求的火热，正借助VIBRANT GLAMOUR这个品牌个例传导至整个国货圈。

产品海报

植物护肤能够被市场消费者接受和买单，绝非偶然。品牌精准出圈，这是VIBRANT GLAMOUR持续迎来多轮销量热潮的真正归因。对此，本文将从多个角度探讨作证如下的三个观点，剖析其坐实“跨境护肤专家”以及Lazada“Focus Seller”美誉的背后革新：

在小编提出疑虑“为什么增设东南亚市场”时，事实上，品牌创始人周子杰在两年前也这么问过自己。当心里有了答案，他以实际行动做出了选择。

VIBRANT GLAMOUR意为活力、美丽、纯净，致力于Let it be pure，让肌肤返璞归真，让美丽更加纯粹。品牌创立于2018年，旨在借助跨境电商平台拓展全球市场。2019年底，在目睹和亲历过国内美妆市场的激烈竞争后，多平台多渠道布局的想法开始在创始人的心里萌生。

首先，与多达6亿人次的人口资源、外贸政策红利、跨境物流基建完备相一致的是，在英敏特的一份报告中，东南亚被列入了全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，占有举足轻重的市场地位；其次，东南亚市场对植物护肤类产品需求量大，热带气候条件下痘痘、毛孔等肌肤问题普遍更加突出，植物科学的健康护肤产品十分符合国情和消费者需求偏好；再者，国货美妆品牌通过不断完善自身供应链和品质把控，正逐渐撕掉“平替”的标签，优质和高性价比的双重助推，让国货品牌拥有了更多曝光机会。

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周子杰指出，最近两年中国品牌纷纷踏上品牌出海的道路，一方面是疫情的推动，让很多人都看到了海外市场的蓬勃商机；另一方面是中国供应链的强势复苏，加快了贸易科技的发展速度，让国外消费者感受到中国科技的力量，并让他们在使用产品之后真正爱上中国制造。

尽管市场需求前景可观，但入驻初期，产品上架后VIBRANT GLAMOUR店铺出单却一直不温不火、差强人意。经诊断后，发现原来是产品适配性出了问题。

后来，在运营主管和平台官方人员帮助下，品牌在聚焦植物功效型护肤的同时，因地制宜从消费者需求出发，开发蓝海产品。依托平台数据深入调研本土买家的品味需求和购买期待；升级产品开发战略，侧重开发多品类爆款；产品研发层面坚持创新工艺、植物科学配方，更以GMP高标准严格生产；产品获得MSDS、国妆备案及化妆品安全检测认证，专注为东南亚买家提供安心的护肤解决方案。

选对市场、产品契合，加之平台大促活动、渠道资源位的强曝光，自产品升级后，品牌在Lazada 多轮大促中越战越勇：9.9大促销量拔尖，11.11更是在短短个把小时各站点战绩屡创新高，销量成倍翻涨：

与此同时，今年11.11当日，其一款精华液也登顶Beauty类目单品榜首，连续三期加入Focus Seller；多个系列单品爆款在东南亚的月销量更是突破10万+。

VIBRANT GLAMOUR运营主管坦言，“在做好日常店铺服务产品履约、产品表现、保证店铺健康的前提下，我们也积极与小二沟通运营想法和方向，踊跃参与平台活动；基于平台自身的品牌沉淀和站外多口径的影响力宣发，站内外我们也同步进行广告投放引流；完善主推品top品优惠多样化，吸引买家下单转化；网红直播引流促单；中心仓备货充足，使用LGS物流渠道直发空运最快三天妥投，保障跨境物流时效和消费者的购物体验。”

新赛道、大爆发，途经新平台入驻、运营出单，品牌发展步入成熟阶段的VIBRANT GLAMOUR，开始将下一步的经营目标瞄准了稳增长。

这样布局的背后，既有大促运营经验的积累沉淀，又有继续深耕平台运作的坚定选择。量的积累向质的蜕变，品牌亲证了这一历程，也在不断的摸索中找准了品牌提效稳增的规模效应。

以12.12为例，遵循过往大促运营经营的基础上11.11大促的复盘，他们也得出了如下几点可参考套用的备战节奏和运营小技巧：

同时，通过跨境运输时效和本土化营销运营手段对订单转化的放大效应，持续优化创新品牌出海的运营组合拳。

“提升品牌忠诚度，加强合规化及本土化，再加上良好的营销手法，这样才能为消费者营造良好的购物环境。未来，我们也将逐步开启菲律宾，马来西亚，越南，印尼等站点的海外仓，更好地对产品库存进行把控和优化，致力于让品牌旗下的所有产品做到本地化运营，以符合当地消费者的品味和需求。”创始人周子杰最后说道。

创新沉淀、持续深耕，不止是功效型护肤产品，在美妆护肤领域甚至是国货出海赛道，这一理论同样适用。可以预见的是，新赛道、大爆发、稳增长的背后，未来也将有更多的后起之秀走出国门，拓销东南亚。