如何玩转速卖通数据特技

      互联网时代，科技化、数据化成为了行业发展动向的风向标，准确地数据分析，可以让我们更好地把握行业发展规律，为行业的发展增添科学的翅膀。

      速卖通市场的运行同样离不开数据化的分析，今天速卖通讲师曾健威给大家分享一些数据化分析的内容。

（一）什么是数据分析：

      所谓的数据分析是指将产品一段时间内的访客数、浏览量、曝光量、价格等录入到excel表格中，并用逻辑化的思维方式进行思考，从数字的起伏变化中，寻求商品销售的规律。把握商品销售趋势。

（二）数据化分析的优点：

      对于平台来说：数据是平台给卖家的成绩单，卖家的成绩好，平台分配的资源就会多一点；数据还是平台给买家的调查表，根据调查的结果来引导平台朝向更好的方向发展。

      对于卖家来说：数据是卖家运营工作进行的根本，根据市场分析的结果，更有利于进行多个维度的选品、爆款的打造、整合营销的开展。这其中的各个环节都离不开数据化的表格进行分析。

（三）数据分析的工具

      在速卖通中，有专业的数据分析工具“数据纵横”，这里面有行业情报、搜索词分析、选品专家、店铺分析、实时风暴等版块的工具可以进行选择，能够帮助卖家抢占市场商机、提升经营效果。

1、实时风暴

      实时风暴是一款24小时进行实时更新数据的小工具，能够帮助卖家实时了解最新的产品动态。比如：曝光量、浏览量、访客量等部分产品方可行为的数据。

      我们在运用这个工具的时候要注意以下的一些方面，利用这个工具，让其成为自己产品的销售技巧。 

2、店铺分析

      店铺分析分为店铺概况和店铺流量来源两大工具。

      利用“店铺概况”进行数据分析的时候，要重点关注购买率、客单价、曝光量与浏览量。可以利用这些数据来计算相关的其他数据，比如：可以计算点击率。点击率=浏览量/曝光量。

3、直通车产品问题分析

      直通车产品经常遇到两个问题：一是访问深度低，二是跳失率高。

      访问深度低：说明客户已经进来，主图与标题没大问题，但是详情页与关联的吸引力低，所以不愿意多看。

      跳失率高：最后不愿意成交的原因要结合自己的产品来看，可能是多方面原因造成的。

      直通车的跳失太高，需要更换或优化直通车产品，而如果店铺跳失率低，访问深度高，则说明卖家店铺装修与引导做得好。

      此外，曾老是友情提醒广大卖家朋友们注意老客户的营销，特别是收藏夹与购物车这两项，因为这里边包含着更高的访问深度与更低的跳失率。

4、从具体数据中分析规律

      思考每个数据所反映的问题，因为这些数据正是商品销售中逻辑规律的映射。以下面的表格为例： 

      从中我们可以探寻这样的规律：

      1、平均停留时长低，直接反映详情页面质量

      2、搜索点击率低，问题在主图与价格

      3、第一第二产品曝光，购物车差距远大于成交订单差距，第一产品需要多做活动，增加客人的成交欲望。

      从上面的例子中我们印证这样的事实：以具体的数据进行数据化的分析之后，可以将产品的问题逐步分析出来，然后进行优化。

5、行业情报

      行业情报可以分为行业概况和蓝海行业。

行业概况：

      行业概况按照范围来分可以分为：周数据、月数据、季度数据

      行业概况按照维度来分可以分为：行业数据、行业趋势、行业国家

蓝海行业：

      蓝海是指“未开发但有待开发的市场，蓝海行业就是卖家需求在膨胀，市场供给还不大。充满新的商机与机会的行业市场。

6、选品专家

      选品专家中在对商品数据进行分析时，可以分为热搜---热销、潮流趋势类目。

      热搜---热销：

      通常用图形来标示数据之间的关系，具有清晰形象直观的特点。

      潮流趋势：

      潮流趋势是平台利用站内外大数据挖掘并整合、分析出服装、服饰、鞋包、珠宝手表等类目的流行趋势，希望推动有一定供应能力和市场敏锐度的卖家，开发系列新款商品快速成长，带动潜力增长。因此，具有相关的流行元素、特征、猫叔、关键词、图片的商品，将有机会在aliexpress各个分站的流行趋势频道中予以曝光。包括：英文站fashion treding、俄文站fashion treding、葡萄牙站fashion treding。

7、搜索词分析

      搜索词分析分为热搜词、飙升词、零少词三部分，可以通过这三部分的分析比较之后，对自己产品标题中的关键词进行优化分析，进而选择最切合自身产品的词语。

      这里介绍一下标题组合的原则：

      在本文的最后，曾老师将自身的工作习惯与次序安排分享给大家：

      选择品向的数据分析次序：

      行业情报（观察自己类目下的每个类目动态，整理运营并有所侧重）

      选品专家（从中选出子类目后去确认接下来的动作）

      搜索词（从确认的子类目中进行搜索词分析，然后得出优化素材）

      运营工作的内容（以下用百分比来表示用时所占比重）：分析及优化产品（30%）、直通车（25%）、数据收集分析（15%）

市场分析（10%）、财务、库存、发货、产品的上传等其他比重（20%）。