学会这些,马云爸爸再也不用担心你出单

旺季来临，看着隔壁大神大批量出单，自己却------

“蓝瘦，香菇”，别光顾着在卖家群里抱怨。赶快来围观，学会这些，你或许能像隔壁大神看齐，加入让别人羡慕、嫉妒、恨的行列。

爆款能提升店铺的自然流量，带动其他产品的销售，并可在新品初期抢占流量，提升销量和品牌形象。

爆款对店铺的重要性，就不用多说了，该如何打造更多的爆款，实现旺季多出单呢？

一．多角度把握爆款特征

首先，从产品角度说，产品有独特优势，拒绝同质化；保证产品质量，优质产品能持续提升竞争力；尽量选买家搜索多，当下流行的产品；选品牌产品更易于推广。

其次，从货源角度看，产品有充足的货源；颜色颜色，尺码，规格，要齐全；提供免费样品支持，利于前期做达人营销积累好评。

最后，从市场角度分析，选平台热销类似产品，不打价格战，做差异化处理；通过搜关键词筛选出买家热搜的词汇进行参考；还可以参考其他平台热销产品。

二、科学选品，让流量飞起来

熟悉爆款的特点后,通过数据分析、市场分析来进行科学选品,通过站内和站外来选品,站内营销主要是流量。

1、Aliexpress Bestselling

速卖通的首页有Beatselling的快捷入口，Weekly Selling和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品，这些产品可以作为参考。

2、Today's Deals

Today's Deals是平台活动-全球场，每一期展示都是行业小二筛选的优质的产品，行业小二对市场趋势和客户需求分析的比较成熟，在选品上更贴合平台和客户要求。

3、类目选品

平台的类目导航到每个三级类目下，产品排序和关键词搜索界面排序大致相同，所以，类目浏览的流量越来越大，转化也很高，我们也可以更有针对性的去一些热销的三级类目进行选品。

4、直通车选品

快捷推广计划测款：选5-10款同类目的产品，放一个快捷推广计划，尽可能的把词加满，多加匹配流量词，让这些产品最大化的曝光；用7-10天的时间观察产品的数据变化，从商品的曝光、点击率，收藏，销量以及转化率进行分析；挑出表现最好的一款产品，加入重点推广计划。

重点推广计划：添加所有系统默认推荐的词；下载数据纵横搜索词分析里和商品匹配的词；酌情选择直通车关键词工具推荐的词；有些词需要通过创意标题进行良词推优；调整关键词的出价，保证爆款的曝光。

5、数据纵横选品 

通过后台数据纵横搜索词分析，下载最近30天的数据表格，筛选出一些高搜索，高转化的优质关键词作为我们选品的重要依据。

搜索关键词分为热搜词、飙升词和零少词，热搜词代表着买家的需要，飙升词代表近期搜索量增大的词汇，有一定的市场趋势指导作用，但受到节日、季节等多维度的影响，需要理性去筛选；零少词分析可以选出一些蓝海行业，可以适当关注。

三、全方位的优化，获得更高曝光率和流量

选好了潜力产品后，除了需要进行全渠道的推广之外，最重要的不断优化，提升产品搜索排序，才能得到更高的曝光和更多的流量。

标题优化

标题是优化的重中之重，要多关注商品分析里的关键词分析，多分析排序靠前的竞争对手的优质标题，同时爆款也需要优化好小语种标题。

价格优化

价格对转化率有直接影响，爆款要根据市场竞争度控制好定价，适当的降低利润，提升价格优势，有助于吸引买家，提升转化，搜索排序权重增加，增加曝光。

sku优化

多颜色、多规格、多尺寸的产品，要尽量保证每个属性的准确和完整，单属性的产品也可以增加一些组合销售增加客户的选择，提升客单价，降低单个属性缺货的风险。

主图优化

主图要适应外国的审美风格，要有冲击力和点击欲，同时也要突出产品信息。建议用白底的图片，不仅符合平台要求，也更容易通过平台活动，左上角可以加上产品的品牌logo,提升产品的品质。 

属性优化

必填属性保证产品权重：要保证必填属性的完整度（100%）和准确度。自定义属性增加额外的搜索曝光：可以补充必填属性，也可以通过添加一些热搜词和流量词增加产品的曝光

详情页优化

尽量用自定义模块，美观大方，突出重点，提升购物体验和客单价，关联营销模块可放在详细描述尾端；外国人更倾向于阅读文字，详细的文字描述不仅增加权重，更有助于提升用户体验。

图片要重点突出产品整体和细节，科技产品可适当的增加一些特效图；在详细描述中提前用文字或图片描述一些经常询问的问题和客户的疑问，有助于提升客户体验和减少纠纷；有些客单价比较高的产品，客户比较注重产品的评价，在详细描述里添加一些好评信息可以让客户产品信赖心理，提升转化；在详细描述的尾部添加一些公司或工厂的图片，增加供货能力。

爆款是店铺营业额和各项指标提升的重要保证，我们要时刻关注爆款的搜索排序，定期的优化，同时寻找新的潜力产品，才能打造出各类关键词的爆款。

 （编辑：亿恩 晶晶） 

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