增速是亚马逊的5倍，深圳大卖的第二增长曲线，轻松营收过亿元

经历过去年的亚马逊封号潮后，多平台布局显然成了众多跨境电商卖家的共识，在这个过程中，另一零售巨头沃尔玛成为了很多卖家的首选。

尽管电商发展晚于亚马逊，但在近几年沃尔玛却犹如一匹黑马，脱颖而出。早前，Jungle Scout的一份报告显示，到2021年底，虽然沃尔玛在全球电子商务市场上的营收远低于亚马逊，但沃尔玛的线上业务增速却十分迅猛, 是亚马逊的五倍多。

去年3月前，沃尔玛的入驻门槛非常高，因此在该平台上的中国卖家并不多，所以对于现在布局的新卖家而言，在这个平台上还有很多机会。

沃尔玛的店铺撑起1亿年营收，大卖们在这里发力

事实上，沃尔玛也是很多大卖的重要出海渠道之一，且部分提前布局的公司已经收获了不错的成绩，业绩持续增长。

正在IPO进程中的赛维科技就是较早布局该渠道的大卖之一。从它最新发布的招股说明书可以看到，其在沃尔玛上的业务收效显著。

2019年、2020年、2021年，赛维科技营收分别为6248万元、1.26亿元、1.03亿元。单从2021年来看，每个店铺平均年营收约448万元，月营收约37万元。

就目前所能查到的最早数据，赛维科技在2018年就已经在布局沃尔玛，当时它年营收7606万元。

对于跨境电商卖家而言，营收庞大，并不代表赚钱，但赛维科技在沃尔玛上的毛利率表现一直十分优秀，2018~2021年均在54%以上，其中2018年最高，达62.41%。

不仅如此，从近四年的数据来看，赛维科技的产品客单价并不低，但它的复购率却不错。以2021年为例，客单价474.58元，复购率6.98%。

除了赛维科技，有棵树是另一个较早布局沃尔玛的大卖，且在经历亚马逊封号风波后，它还加大了在沃尔玛的布局。从早前其母公司天泽信息发布的对深交所年报问询函答复的公告可以知道，2021年，沃尔玛进入了有棵树前五大经营平台之列，以6332万元的营收位列第五，虽然仅占总营收的3.99%，但与前一年相比，却挤掉了eBay和Shopify。反观，它在亚马逊上的营收却大幅减少，由2020年的15.25亿元，2021年下降到了5.21亿元。

在大卖逐渐加大布局力度时，一些中小卖家在沃尔玛放低入驻门槛以及亚马逊封号潮双重作用下，也开启了自己的沃尔玛销售之旅。目前反馈的结果来看，一部分卖家已经走上轨道：

佛系出单的“Amazon五爷”称，他在沃尔玛纯做精铺，目前有20个产品到货wfs仓，没开广告，5月销售额500美元左右，表示7月争取做到1000美元。另一个做高客单价产品的卖家则表示，他从亚马逊转战沃尔玛刚半个月，销售额就做到了2万美元。还有一个卖家认为他的沃尔玛店铺第一个月的表现还不错，4个SKU，月销售额达到了1000美元。

增速是亚马逊的5倍，新的出海蓝海渠道

卖家们争相布局的背后，是沃尔玛逐渐显现出来的发展潜力。

近几年，沃尔玛电商业务一直保持较快速度增长，特别是新冠疫情爆发后，更是给了它另一个迸发的契机。2020年，沃尔玛在美国的电商销售额增长了37%，一举超越老牌跨境电商平台eBay，成为仅次于亚马逊的美国第二大在线零售商。此外，JungleScout的一份报告显示，到2021年底，虽然沃尔玛在全球电子商务市场上的营收远低于亚马逊，但沃尔玛的线上业务增速却是亚马逊的五倍多。

显然，沃尔玛已经成为了卖家出海的新蓝海渠道，同时也将是他们的“第二增长曲线”。

亚马逊在跨境电商领域的独角兽地位仍不可撼动，因此许多卖家会把它当成出海的首选渠道，这也导致了这个赛道越来越拥挤，竞争越来越大。反观沃尔玛，卖家的竞争密度却低了许多。

相关数据显示，第三方卖家在亚马逊上的潜在商机为1：48（即1个商家可能有机会面对48个消费者并达成交易），而沃尔玛的商机比例则为1：1918。

俗话说，僧多粥少，两个平台的商机比例差距如此大，皆因双方的卖家数量有着非常大的差距。Marketplace Pulse数据显示，亚马逊全球卖家数量已超800万，而沃尔玛仅为15万出头（6月5日数据）。竞争对手少，卖家的机会自然就多。

因此，去年3月沃尔玛降低入驻门槛后，许多卖家抓住机遇冲了进去。而这些卖家当中就包括了不少亚马逊卖家，JungleScout《2021年亚马逊卖家报告》显示，在亚马逊卖家感兴趣的八大电子商务市场排名中，沃尔玛名列榜首。

Marketplace Pulse数据显示，自沃尔玛降低中国卖家入驻门槛后一个月，新增卖家中，有6%来自中国，到2021年底，这一比例上升到20%。今年继续增长，在4月份达到40%，甚至在最近增加的1000名新卖家中，有51%来自中国，超过了来自美国（46%）的卖家。

值得一提的是，沃尔玛只是降低了入驻要求，并非完全不设门槛，所以即便现在它在印度、中国范围内扩大招商，新卖家增长的速度仍有限，这也就意味着进入赛道的卖家面临的竞争压力会小很多。

所以越早入局，抢占市场的机会也越大。

沃尔玛开店找派安盈，享受强大的综合资源，出单起量更快速

小编了解到，从2016 开始，沃尔玛就与跨境支付平台Payoneer（派安盈）建立了全球官方合作伙伴关系，去年沃尔玛首次在中国招商，优先选择的官方合作伙伴也是派安盈，由P卡推荐优秀卖家快速入驻。

不仅如此，沃尔玛也是Payoneer橄榄枝计划的合作伙伴之一，在该计划中，沃尔玛为派安盈开通了绿色入驻通道，而通过派安盈绿色通道入驻沃尔玛的卖家，可以享受沃尔玛特殊限额的冷启动扶持方案，让卖家实现“从0到1快速上线”快速孵化起量。Payoneer 针对Walmart 平台也提供Walmart专属的全景支付解决方案 。

包含：

一、全景支付：Walmart沃尔玛收款、供应商付款、物流仓储付款、优先快速入驻四大需求。

二、针对Walmart卖家提供全球资金解决方案。

三、便捷的资金规划及使用方式，保障全球资金使用更加合规，方便快捷。除境内即时人民币提款和外币原币种提现外，还可用于境外及港台等地区的供应商和合作伙伴的原币种支付商业款项，使跨境电商业务和一般贸易业务承接更加紧密，顺畅。

四、Payoneer推出专注于增长的VIP增值服务—安盈俱乐部Global Access Club，通过贴心的行业专家服务团队，为客户定制全球增长方案。

五、提现支持币种再升级，汇率透明且有竞争力；余额或随心付可便捷直接向Google/Facebook支付广告费、平台费、平台广告费。

而针对6月底前入驻沃尔玛的新卖家，派安盈与Walmart更是共同准备四项限时福利：

一是派安盈收款享0提现费；

二是享受沃尔玛电商平台50%佣金折扣；

三是享受沃尔玛电商WFS 90天免费仓储；

四是Payoneer随心付新用户最高享4.25%返利支持。

据悉，只要在5月15日~6月30日开通沃尔玛新店铺的同时，开通派安盈收款，即可获得上述福利。

事实上，不仅是沃尔玛，Payoneer橄榄枝计划已经与全球30+家电商平台开展合作，其中还是10家电商平台的全球独家支付合作伙伴。

据了解，Payoneer橄榄枝计划已成体系地将电商平台与派安盈的深厚合作关系产品化，为卖家入驻平台提供绿色入驻通道，目前已经累计为数千卖家完成了新平台入驻。

在该计划中，派安盈可以帮助卖家精准匹配平台，快速入驻，同时可以为卖家精选介绍并匹配最稀缺也具有高度发展潜力的新兴平台，满足卖家全球电商业务增长的需求。

如果你也想入驻沃尔玛，或者对沃尔玛感兴趣，请扫描下方图片二维码，或点击：https://www.huodongxing.com/event/4653966211400。