373亿美元“蛋糕”被抢，选品思路被曝光……

对于在浮沉已久的平台卖家来说，想浮出水面，游到独立站领域里，是难之又难。流量成本、引流、选品，是挡着卖家前进的三座大山。

如何做到独立站日出万单，如何选择爆款，如何精准引流，作为个人日订单超1.5万单记录保持者，嘉鸿学院产品负责人Aaron从实操出发，给出了自己的答案……

遵循渠道特性，引爆独立站单量

卖家想要站外引流，面对的是常用主流的渠道：Facebook、Google、TikTok。

那么，如何选择合适的站外引流渠道？首先要确定的是产品方向，对于谷歌广告而言，比较有市场趋势的产品会更容易跑起来，同时，对于一些高单价的产品，投放谷歌广告整体的效果会比较好，而对于Facebook和TikTok来说，更偏向于引导用户冲动性消费，因此一些偏功能性的产品会更适合。

而且我们要清楚每个渠道的亮点，TikTok整体人群偏年轻化一些，所以一些新奇又能让人眼前一亮的产品视频更容易产生转化。

Facebook有购物能力的大部分人群年纪偏大，因此除了新奇的产品视频以外，能展现出实用性的产品视频也会更能抓住这一部分人群的购物欲望，但这两个渠道的共性就是引导用户冲动性消费，在冲动性效费的过程中，产品视频所占的位置是重中之重，因此，能否做出吸引人的产品视频非常重要。而谷歌广告方面，产品本身的市场需求量，产品近期的趋势走向都会影响产品的销量。

接下来，卖家就要在各个渠道上实操，不同的渠道，操作上会有一些不同。例如谷歌的购物广告，商品feed的质量及精准度就决定了广告初期的引流，对于搜索广告来讲是否能找到合适的关键词，用什么样的匹配方式去买词比较重要，可能需要用到关键词规划师，谷歌趋势等等类似的工具也可以帮助卖家判断。

对Facebook而言，产品视频能否引发用户的兴趣是引流能否成功的关键，包括视频的制作技巧，受众词的选取等等。

当然，各个渠道都会有从测试到优化到扩量的全流程的操作，这也是需要各位卖家需要研究的。

大批爆款被社交媒体带火，选品思路get中了吗？

因为TikTok、Facebook等社交媒体具备裂变推广功能，因此越来越多的产品开始在这些社交媒体上突然爆火起来。

特别是TikTok。留意TikTok的卖家一定会发现，近年来在TikTok上突然走红的产品愈发多了起来。

前不久，一款高腰紧身裤就在TikTok上爆火，视频的浏览量过百万，相关标签的浏览量破亿。它随后也成为亚马逊1月和2月大部分时间最畅销的服装产品。由此可见，TikTok的带货能力不容小觑。

为了吃到这波红利，独立站卖家也推出了“TikTok+独立站”模式。

那针对Facebook和TikTok等社交媒体的选品思路是什么，哪些可以作为测试产品？

Aaron认为，Facebook和TikTok整体的选品方向较宽，只要产品本身没有一些违规元素，同时又有一些视频素材可以展示产品如何解决用户需求，都可以成为卖家的测试产品。

“一些三方平台的销量榜，通过一些插件直接查找竞争对手的广告等都是选品思路。”Aaron强调，整个选品过程除了研究产品本身，更重要的是研究产品的高销量背后的本质逻辑是什么。

除此之外，Aaron还明确到，无论选什么样的产品，都需要产品本身有能够对应不同年龄层用户需求的基础，这样产品自身的生命周期才会更长。

在App Annie发布的最新下载统计数据中，2021年第一季度TikTok仍然是下载量最大的应用程序。TikTok在消费者支出和月活跃用户方面分别占到了第二和第八。

此外，Shopify与TikTok的合作也日益紧密。2020年10月，TikTok已经宣布与电商平台Shopify建立合作伙伴关系。据TikTok方面透露，TikTok将建立Shopify频道，允许商家利用现成的模板制作视频广告，并直接链接到他们的Shopify商店进行结账。

由此可以预见，TikTok未来给独立站带来的是怎样海量的流量。

独立站热度太“燃”，未来发展趋势如何？

最近一段时间，因为平台大卖被封号，千亿销售额都流失了，不少卖家开始关注独立站的发展，2021年独立站热潮是不是又要“燃”起来了？

要知道的是，北美最大电商第一把交椅是亚马逊的，而Shopify已经超越eBay，成为了北美电商的老二，并且Shopify一季度财报显示，营收和 GMV双双超过100%的年增长率，Shopify全球商家的商品交易额(GMV)为373亿美元，比去年同期增长114%；支付的总交易额(GPV)为173亿美元，占本季度 GMV的46%。

Aaron坦诚：“近期，独立站开始被越来越多的卖家关注，与其说再火起来，不如说独立站始终热度都在，只不过因为一些热点事件让更多人知道独立站。在我看来独立站还是有很大的前景的。”

独立站前景体现在，一方面，多渠道的引流给独立站带来的大流量是拥有极大的潜力，包括最终公司想做成品牌也是需要有一个承接流量的盘子的。另一方面，现阶段市场上非常了解独立站的人还是少数，因此独立站本身的机会还是非常大的。

一些卖家看到独立站前景不错，盲信别人日出千单的传说，蜂拥而入。而每个人都有适合自己的赛道，比如，假设公司本身有亚马逊的业务线，现在想入局独立站的前提一定是本身的亚马逊业务可以稳定提供一些利润，维持公司正常运营，这样整体在探索新业务板块的时候才能放开手脚。

同时，一旦做好决定入局独立站，一定要多和一些做过独立站或者正在做独立站的卖家进行交流，他们的经验有时候可以帮助一些新手卖家省非常非常多的成本。简单而言就是，在能力圈内行动，在舒适圈外学习。

想要在独立站领域闯出一番天地的卖家，也对独立站站外引流和选品思路感兴趣的，可以火速前往，2021年5月25日由亿恩主办的，2021第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会，倾听由嘉鸿学院Aaron带来的以“独立站站外引流与选品思路”为主题的精彩分享。

届时，Aaron将为卖家讲述更多关于独立站引流和选品妙计，扫描下图二维码，或点击“阅读原文”，火速报名本次大会~