美妆品牌：国际VS本土，谁更胜一筹？

今年多了三天的双十一，给不少商家带来了销售机会，美妆品牌也呈现爆发之势，单单前一个小时的预售量，就已超去年全天的业绩。

根据淘榜单数据，在零点预售刚刚敲响的那一刻，淘宝直播间12个美妆单品1小时销售额过亿，排在TOP1的是韩国高端护肤奢品Whoo后天气丹礼盒。仅用时14分钟，它的预售金额突破了5亿，成为今年双十一美妆类首个破5亿单品。

微博“双11爆款榜”显示，上周排名前3的分别是欧莱雅紫熨斗眼霜、FAB急护霜和卡诗护发精油，其中欧莱雅的热度已经飙升至130万。不难看出国际美妆品牌在中国依旧占据着主导地位。

从价格方面来看，这些国际美妆品牌都呈现出“可望而不可即”之势，那么为什么在双十一的直播间能够取得如此战绩？小编认为主要有以下几方面的原因：

一、我国的国民经济规模不断扩大，居民消费水平有大幅提升，2020我国前三季度国内生产总值已达722786亿。就如李佳琦直播间的娇兰贵妇面霜，价格11280，却在上架后立即抢空。

二、折扣力度大。有买家表示，“欧莱雅紫熨斗眼霜的活动折扣是买30ml送30ml，这跟以往来比的话，属于很优惠的力度了”。

三、主播人设的加持。李佳琦、薇娅等长期直播建立的信任感，让消费者愿意无条件相信上架产品。

当然，根据AlixPartners最新发布的双十一消费调查报告来看，66%的中国消费者表示，他们在今年的双十一将选择本土品牌，而不是国外品牌。57%的受访者表示将减少在美国品牌上的支出，39%的受访者表示将减少在欧洲品牌的支出。

就拿李佳琦直播间的上架产品来说，预售最好的商品是[花西子x苗族印象高定经典版空气蜜粉/定妆散粉]，销量估达36.59万，这也是替本土品牌争光的典范。

看来，要想吸引消费者的注意，除了质量这一基本标准，还需要从多方面考量购买意愿，打通从宣传到配送的完整产业链，才能在消费者心中建立一个长久的口碑。