原地解散！开年亚马逊卖家大裁员

亚马逊运营的估值正跟随跨境招聘市场一起遇冷！

当下，大批跨境打工人离职的心蠢蠢欲动，而速度快的小伙伴，在初七上班第一天，已经提交了离职申请。

这番景象，并不奇怪，每年春节后，都会迎来一年一度的求职招聘高峰期！俗话说金三银四，随着3月份步伐临近，可以预见的是，跨境圈的人员大规模流动情况还将持续一段时间。

近段时间，虽然求职招聘市场看起来供需两旺，但是，2022年的招聘与求职市场，始终是发生了变化。

在2021年年初，亚马逊运营岗还前所未有的抢手，各大跨境企业高薪挖人的例子比比皆是。当时的运营手握主导权，用“排队挑老板”来形容也不足为过，时间刚刚过去一年，运营地位就急转直下。

在集体关心的薪酬方面，跨境人非常明显地感觉到：自己“贬值”了。从现有的反馈来看，不止一个求职者发现深圳的整体底薪偏低了，除此之外，就连招人岗位也在急剧缩水，跨境电商企业不再想着扩大规模，而是争当“小而美”。

“我今年的小目标，就是不被裁员”！

据悉，2022年刚开年，已经有很多跨境电商公司宣布了大裁员计划，甚至有公司直接宣布原地解散，看到同行开工第一天就被裁，某位仍然在职的老员工只祈祷“裁员”噩耗不要发生在自己身上，再没有跳槽的心思！

从2021年企业高薪抢人的盛况到现在的降薪裁员、缩小公司规模，亚马逊运营岗上的群体正面临着前所未有的挑战，跨境电商公司们，也正经历着一场时代的大考！

亚马逊运营们的躁动与不安

“招人、招人、招人。”

“年后公司招美站精品运营，不坑人，提成点高，双休。”

“招人，招勤奋、聪明、耐得住寂寞的跨境电商运营。”

……

新年伊始，招聘市场看起来一片繁荣。无论是微博还是朋友圈，正充斥着大量的招聘信息。“昨天一个离职申请，今天又来了3个离职申请”，根据跨境电商老板们的反馈，最近一段时间，公司的人员流动频繁，陆续有人提出离职。

报告显示，分代际看，今年职场人节后开工的跳槽打算，出生年代越晚，跳槽打算越强。这中，70后跳槽打算的人占比最少，为7.69%。而95后和00后的占比接近，分别为37.11%和37.50%。

小A就是已经提出离职的人之一，据悉，上班第一天，他就提交了辞职申请，而他们公司目前还有好几个同事都要离职。其他跨境电商公司，不少打工仔也人心躁动，“上班第一天，公司群少了一半人”。

据小A透露，目前工资情况不理想，又不是双休，大家都想换个环境工作。整体来看，这些运营们离职的理由，基本上跟双休、工资、提成等因素相关。

求职招聘供需两旺，招聘类APP应用市场排名发生普涨。

七麦数据显示，2022年春节后开工第一周，招聘类APP应用市场排名普涨。

据中国App Store免费榜（商务），近期BOSS直聘、智联招聘和猎聘排名稳居前十。各大招聘软件的排名都有不同程度的上升。

以2月10日的数据为例，当日BOSS直聘在App Store应用榜排名上涨5位，位列第30位。智联招聘应用榜排名上涨7位，位列第60位。猎聘应用榜排名上涨8位，位列第151位。

春节过后的离职潮和招聘潮，在情理之中，又在意料之外。这是因为，每年年初的人员流动不可避免，但是和2021年相比，2022年，跨境圈的招聘市场确实是太过“冷清”与“寒酸”了。

据悉，虽然大批跨境电商公司均出现了人员流动情况，人员流动强度其实并没有想象中猛烈。报告显示，今年春节开工后有24.95%的人想跳槽；而2021年、2020年开工后想跳槽的职场人比例是34.46%、21.85%。今年开工后想跳槽的职场人比例明显低于2021年，表明今年职场人更趋于求稳。

很多打工人即使有离职的心思，也往往不会裸辞，而是确定找好下家后再提离职。目前的局面是，供应双方都有市场，但是匹配难。跨境电商公司老板招人艰难，广大打工人也很难找到心仪的岗位。

“4年多精品经验，boss上投简历，只有十分之一的公司邀请面试，现在招聘运营岗位的公司比去年少了不是一星半点，选择越来越少了”，不止一位求职者反馈，目前来看，今年跨境电商公司放出来的招聘岗位和同期相比少了将近一半，要求也提高了很多，很难找到一个可以投简历的公司。

智联招聘2月14日发布的《2022年春招市场行情周报(第一期)》(下称“报告”)显示，在新冠疫情常态化、经济预期转弱背景下，春节后第一周企业招聘规模小幅收缩，招聘职位数同比减少4.5%。60.5%的受访者认为今年春季求职较去年更难。行业上，互联网电商、计算机软件相关行业招聘需求较大，其中，物流仓储行业岗位需求旺盛，职位数增幅排名居首。

在跨境电商运营岗，除了招聘岗位数量“缩水”，就连底薪，也不尽如人意。

“3年工作经验才给不到1万底薪”，跨境电商之都深圳，小A发现底薪越来越卷了，目前的现象，让他后悔了当初提离职的举动。

小B离职的时间更早，2021年年前就开始找工作，寻寻觅觅许久，也没有再找到适合的工作岗位。其中有些公司离家太远，还有2家公司没有给到合适的薪资，“都在压底薪，现在整个行业都在内卷，亚马逊状况大不如前了”，年近30，小A有了转行的想法，但是又不知道转行后，自己能干什么。

在跨境圈，还有很多运营们和小A境遇一样，躁动与不安背后，其实本质上是对未来存有不确定性。

亚马逊运营岗是属于吃青春饭的岗位，一位业内人士表示，很多公司在招聘新的运营人员时，一般都会优先考虑刚毕业的大学生，现在的跨境电商公司也基本上是95后占据了半壁江山，30岁或以上的人员，没有太大的竞争优势了，除非有丰富或者独特的个人资源。

当下的亚马逊招聘市场，正对90后提出更苛刻的要求，这是因为，相对来说新人开出的工资更低、却更有激情有活力，成长空间巨大。职场老人们虽然掌握了一定的运营知识，上手快，但工资也在随着工作年限而不断增加，为公司带来的贡献却没有同比上升，这就意味着他们要花掉公司更多的成本。

两相权衡之下，新人往往是跨境老板眼中的“香饽饽”，摆在30岁及以上的职场老人眼前的，貌似只有这3个选择：转行、晋升管理层或者单干！每条路，看起来都不容易。

晋升公司管理层，往往是个别人的机会，剩下的大批老员工们，有些会自己离职后单干，单干是一条险象环生的路，没有资金和资源，很难做大，所以很多人有单干的心没有单干的勇气；当然，也有一些人会选择转行，转行做什么？大批人正在思考。

裁员风波再起，大卖总利润率不足5%

“我这个职位，比我资历老的已经离职3个了，听说是被劝退的，公司想通过砍掉人员的方式节省成本”，步入职场不足1年的小C，目前成了公司资历最老的人。

开年大裁员的情景，正在许多家跨境电商公司身上上演：百来人的公司说裁就裁了；新年回来小组10个人，2个主动辞职3个被辞退；公司刚解散，也是亚马逊跨境电商……

感受到危机的一位亚马逊运营，发出感慨：“不能随意辞职了”！

小D告诉亿恩网，老板虽然没有公开提及要辞退员工这件事，但是却在暗搓搓的逼人主动离职。据悉，2021年亚马逊平台爆发了史上最大规模的封号事件，他所在的公司受2021年亚马逊封号影响，业绩大幅下滑，还有一大批滞销货物亟待清理，目前公司情况用“命悬一线”形容也不足为过。

亚马逊铁血封号背后，也是无数跨境电商公司的艰难求生。为了活下去，有公司部门2021年下半年已经劝退了60%的员工，还有不少跨境电商公司直接原地解散了。

亚马逊公开称关闭了约600个品牌的销售权限，涉及这些品牌的约3000个卖家账号，其中包括了一些大型卖家，比如我们所熟知的有棵树、泽宝和通拓。从公开资料来看，这3家大卖均受到了重创，经营业绩出现不同程度下滑。

2021年封号铁锤落下后，有棵树公司就传出了暴力裁员、供应商上门讨债的事情，但封号带来的连锁负面反应，还在持续施压。

2021年上半年以来，亚马逊平台政策环境发生不利变化，对电商卖家的管控力度增强，行业遭受短暂阴霾。叠加跨境物流价格和跨境物流时效短期内波动频繁，部分业内企业为加速资金回笼，更多选择通过降价促销等方式快速去库存，导致行业竞争环境更加激烈，亚马逊卖家的生存环境实在堪忧。

一方面，是跨境卖家销量和利润的集体大跌。

1月28日，有棵树在回复深交所的问询中表示，截至报告期末，有棵树在亚马逊平台上被冻结店铺资金余额约1亿元，占期末亚马逊店铺资金总余额的90%；2021年度被封站点数约400个，约占期末亚马逊活跃站点总数的12%。由于大额资金冻结，有棵树2021年度业务可运营资金超预期萎缩。叠加独立站业务调整等多重因素，公司报告期内营业收入大幅下滑，跨境电商出口业务出现大额亏损。有棵树前期部分高价产品的销售价格被动拉低，整体毛利率也不断拉低。加之跨境物流费率自2021年度起整体上扬，公司预测2021年度营业利润率将降至2%-5%左右。

受亚马逊封号事件影响，泽宝同样面临至暗时刻。最新资料显示，2021年度泽宝技术预计实现营业收入约25.5亿元，较2020年度营业收入同比下降46.55%，较2020年度商誉减值测试报告预测的2021年度收入仅完成45.43%。

利润率方面，泽宝预测2021年的总利润率为6.39%，这个数值，其实连很多中小玩家都比不过。

在亚马逊封号余威等因素作用下，2022年泽宝的总利润率还将持续下行。亿恩网获悉，2021年上半年，泽宝销售规模持续上涨，库存备货较多，下半年由于店铺、品牌被封，销售放缓。为回收现金流，泽宝降价促销，加之跨境物流费率整体显著上涨，海外仓储费及尾程派送成本不断增加，泽宝预测2022年至稳定期总利润率将降至0.97%-4.97%。

另一位被封号的上市大卖通拓科技，并没有披露2021年营收以及利润率的详细数据，但是其实高度依赖亚马逊平台的通拓，目前处境并不比有棵树以及泽宝好。据悉，因受亚马逊事件影响，通拓多个品牌涉及的店铺被亚马逊暂停销售、资金被冻结，导致通拓科技下半年营业收入、毛利额大幅下降，电商板块亏损。

另一方面，随着跨境电商的从业环境持续恶化，所有跨境卖家都面临着时代大考，目前的情况是，亚马逊卖家面临平台、同行、服务商以及买家端的四重挤压，没有供应链优势并且不是合规精细化运营的卖家，不可避免地成为首批淘汰者。

首先，疫情加速跨境B2C发展的同时，不光招来各方资本下场，同时带动更多普通人入局跨境电商，卖家多市场卷，反噬显而易见。2022年刚开年，已经有大批亚马逊卖家反馈广告费越来越贵，流量单量却同比双双大跌。

流量单量下滑背后，还有更多因素。目前各类跨境电商平台越来越多，平台之间也开始卷起来了，消费者可选择的平台多，也加剧了流量的分散，再加上各种官方自营虎视眈眈，留给卖家的赚钱空间其实并不宽阔，他们开始意识到，精细化、品牌化，才有更好的未来。

小而美正流行

时代的大考，落在每个人身上，都是一座山。

当下的跨境电商企业，正面临着转型阵痛，缩小规模，暂时成为他们眼下自保的手段。

业内人士表示，小和美不是一种贬义，有时候是一种精致，在追求规模化的同时很容易出现风险，很多的小老板赚了一些钱，就容易志比天高，实际上命比纸薄，

扩大厂房，扩大员工，扩大公司规模，一步到位，这样其实很容易出现经营性风险。

小张就是想缩小公司规模的亚马逊卖家之一，这是因为，他曾因为盲目扩张，直接把公司推向悬崖边缘。

据悉，小张做了几年亚马逊，2020年吃到疫情红利，大赚特赚，2021年开年就想着要扩大公司规模，结果形势突遭变故，急转直下，小张的钱都卡在了货里，2021年，赚钱不成反被库存套牢，小张几乎大半年都在清库存，2022年刚开年，小张也提出了要辞退员工缩小公司规模的打算。他表示，眼下的资金其实最多只够公司撑到6月份，如果到时候店铺的盈利情况还没有出现好转，就会裁员，只留下几个主要的运营人员。

2021年被扩张反噬的，不止小张一位亚马逊卖家。

小李正在裁员中！他其实躲过了亚马逊封号潮，公司一点都没有受到亚马逊封号影响，但败在了选择上。他从亚马逊封号中看到商机，认为竞争对手少了很多，正是大搞搞搞的好时机，于是大干快上，疯狂采购，不顾海运费暴涨，拼命抢占市场，结果出问题了。

知情人士表示，小张虽然号称自己在走精品路线，但其实还是做的是小厂大路货，同行为了清仓打起价格战，直接把他们拉下水，销量下滑利润大跌，现在只好裁员保命。

2022年，还有很多亚马逊卖家都不再追究规模，而是争当小而美。

“一做大，就很容易倾家荡产，裁员还不是最糟糕的，开年很多企业直接原地解散了”，一位资深亚马逊卖家表示，他觉得人越少越好，现在的目标是团队10人以内就够了，“2022年不打算招人，也不打算开发新品了，更不打算大量发货了，而是只追求利润不追求销售额，少人增效，员工开心老板也开心。在疫情之下，开支低的公司，即使遭遇短期资金困难，也不影响公司业务和生存。”

深陷裁员风波公司们的另一边，很多求稳的亚马逊卖家正在闷声发大财，“我比较佛系，卖的都是原创产品，每次发到亚马逊仓库后，不刷单，一个月卖空后也不着急补货，慢慢发财同行也不会盯上，不过分追求发财就能稳稳赚钱”。

随着从业环境的收紧，亚马逊“造富梦”梦破灭，亚马逊卖家以“赌徒”心理赚快钱的优势将一去不返，仍深信轻松就能赚到亚马逊钱的人距离退场，很近了。