豪掷3亿英镑！SHEIN或将成Arcadia集团“金主”

在跨境圈内，SHEIN一直是“只闻其声不见其人”的存在，网络上关于其的消息寥寥无几。但近日，SHEIN却被爆出将要收购Arcadia集团。

豪掷3亿英镑，对手直呼“打不过”

据外媒报道，在2020年11月30日晚，Arcadia集团启动了破产清算程序，不少跨境电商大企对Arcadia集团业务这块“肥肉”虎视眈眈。其中包括Next集团、Frasers Group、Boohoo、Miss Selfridge和玛莎百货（M&S），而一向低调的SHEIN也加入了这场纷争中。

这场没有硝烟的战争在电商行业中激起千层浪，众多人猜测Arcadia会花落在线时尚零售商Boohoo，但有传言SHEIN给出更有竞争力的报价。据消息，Arcadia收购出价截至1月18日，具体结果尚未对外透露。

在1月23日，据英国《每日电讯报》消息，共有7家参与竞购的公司，而来自中国的快时尚跨境电商SHEIN或将以3亿英镑的出价胜出。而率先出局的是英国本土时尚集团Next。NEXT表示由于在这场竞争中“无法满足价格预期”，只能遗憾退出。

目前，在剩余的6家大企中，谁能最终将Arcadia集团收入囊中，还未有定数。但SHEIN豪掷3亿英镑参与竞争，出尽了风头，也让不少人惊奇：SHEIN究竟是何方神圣？

SHEIN成黑马，杀出独立站重围

2020年，是跨境电商飞速发展的一年，除了盘踞龙头的亚马逊、Wish、eBay等平台，独立站异军突起，成为跨境卖家抢着跃入的蓝海。而SHEIN，则是独立站中的一颗新星。

（SHEIN官网）

或许在2020年之前提起SHEIN，大部分卖家会觉得陌生。但经过去年的发展，SHEIN作为一家成立于2008年、总部位于江苏南京的跨境快时尚公司，傲然步入了大众视野中。

公司于2014年创建自主品牌SHEIN，并量身打造了专属网站 、App。截止到2020年4 月，其销售覆盖全球200多个国家和地区，日发货量最高超过300万件，并于今年完成了E轮融资，估值超过 150 亿美元。

近期，SHEIN也对外披露了其2020年的业绩，公司全年营收达到近100亿美元，折合成人民币约653亿元，并且这是SHEIN连续第八年营收增长幅度超过100%。在2016年SHEIN的营收仅有10亿元，而四年后已经达到令人敬畏的600亿元，SHEIN的发展速度已不能用迅猛形容了。

尽管2020年，SHEIN的营收未达到负责人预期的千亿元，但其所作出的成绩，足以让跨境圈震动。越来越多的目光聚焦在了SHEIN身上，想一探究竟，SHEIN到底还能做出多少让人惊讶的成绩呢？

向外扩张的野心逐步显露

据Piper Sandler对近万名美国青少年进行的调查，在2020年秋，SHEIN空降成为除亚马逊以外最受美国青少年喜爱的电子商务网站。而在高收入女性青少年开始尝试的品牌中，SHEIN也马力全开跃居榜首。

在美国的根基扎稳后，SHEIN逐渐将势力往其他国家延伸。据similarweb 的数据，SHEIN主站（SHEIN.COM）在全球国家地区的市场流量排名中，美国为主要市场，其次为意大利、法国、巴西和西班牙，英国位居后位。

从SHEIN其他国家地区的流量占比看，其在英国的流量也不小。但最近在英国的流量有所下跌，SHEIN在英国的扩张似乎被绊住了脚，而收购Arcadia集团则是SHEIN化阻碍为助力的机会。假设收购成功，SHEIN可以依据Arcadia集团在英国的影响力进行进一步的扩张。

受疫情影响，Arcadia旗下的Topshop情况不容乐观，在2020年持续关店，对Arcadia集团的业务贸易产生了重大影响。兵败如山倒，Arcadia集团于2020年11月申请破产保护，随后在12月，Arcadia集团旗下大码服装品牌Evans，被以2300万英镑（约3100万美元）的价格卖给了澳大利亚服装零售商City Chic Collective。

而Arcadia集团本身，也被“挂牌”，等着其他大企的接盘。暗自储备多年的SHEIN终于等到机会出手，以豪迈的姿态向其他企业宣战，其对Arcadia集团势在必得，不鸣则已一鸣惊人，出手就是3亿英镑。

那么SHEIN是怎么做到发展如此迅速的呢？

SHEIN迅猛发展的秘诀

据悉，SHEIN对于流量的运用是走在了电商平台的先锋。早期，SHEIN 赶上了网红商业化营销机会。十年前，国内直播带货还未流行的时候，SHEIN就已经开始选择与海外的网红合作，以低廉的成本获取高额的流量红利。

其做法是送国外网红几件品牌的衣服，让网红在社交媒体上对服装进行评价，利用网红的粉丝群力量打开SHEIN在国外的知名度。

同时，SHEIN也十分擅长利用社交媒体引流。公司在Instagram、Facebook、Youtube等海外社交媒体开通官媒，并且积极与粉丝互动，如今已积累大批忠实粉丝群。以Instagram为例，目前SHEIN在该平台已经拥有超过1600万粉丝。

而SHEIN强大的供应链是其发展的根基。

SHEIN一直致力于搭建和升级后端供应链生态。如今，SHEIN已经拥有了超过300家的成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。此外，SHEIN专门开发出一套针对不同的供应链环节的信息系统，使得供应更有针对性。

现今，SHEIN已基本构建起后端供应链生态，具有商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门。

除此之外，SHEIN也以其高效的上新频率及低价销售策略吸引消费者。

SHEIN采用直接面对消费者的营销模式，无中间商赚差价。数据显示，在2020年下半年，女装品类平均每天便能产生2000个新款。

从SHEIN身上“偷”营销策略

SHEIN作为一个独立站大卖，其发展历程有许多值得卖家学习的地方。

首先，卖家需要把握来自社交媒体平台的流量红利。

这一点在2020年体现得淋漓尽致，实现社交的设限再加上社交的日益数字化，社交媒体已然成为卖家营销主要渠道之一。把握好社交媒体平台的流量红利，将社交流量转化为销售流量，不仅能扩大消费群，还能增加与粉丝的粘合度，使得品牌更贴近消费者。

其次，建立自己的供应链也是十分必要的。

虽然建立属于自己的供应链需要投入的时间、金钱、精力巨大，且获得回报的时间很长。但是从SHEIN的发展历程来看，在“收尾”开始时，收益将会十分可观。而且有SHEIN珠玉在前，卖家可以深挖其供应链的关键，再结合自身情况进行修改，相信所耗费的精力会减半。

拥有属于自己的供应链已不是SHEIN专有的技术了，目前，正有许多卖家效仿SHEIN，在独立站的蓝海里拥有一叶扁舟。

SHEIN作为国内独立站的代表，正以一个低调的挑战者姿态向世界进发，让世界看到中国电商平台的韧性。